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代运营要不要做,看完这几点立刻明白了!
更新时间: 2018-10-17 10:30:59 访问次数: 0

随着近年来互联网的飞速发展,互联网已经渗透到我们生活的各个方面,所以线上新媒体渠道成为了各大企业推广宣传的营销的阵地,很多企业都开始转战做新媒体,但是对这个并不在行,需要怎么做呢?于是乎有一大批想转型的企业老板就想到代运营。

但在目前行情来看代运营市场参差不齐,不仅有大批的代运营公司集体倒闭,而且代运营也陷入了信任危机。


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那代运营到底要不要做呢?

第    1    则

-传统企业为什么要做新媒体-

在互联网已经成为我们生活的一部分的今天,没有互联网相结合的传统企业可以说是一片哀鸣,内忧外患。对外,客户质量差,推广无渠道成本高,大部分订单已经没什么利润。

对内,人力成本高。过去是生产工人的成本,现在不但有生产工人成本,营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。

一个没有任何工作经验的应届毕业生,,半年内基本上是不会有什么业绩的,但是这样的员工底薪至少4000,而且这个标准还很难招人。要达到5000以上,再加上社保等各种间接成本和用人风险成本,营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。

内外两方面,给了企业非常大的压力,一方面没客户,没订单,没利润,另一方面各种成本全面增加,所以传统企业纷纷转型,传统企业+互联网,线上线下的相结合,来解决企业内外问题。

第     2    则

-如何选择新媒体代运营公司-

在选择代运营公司之前,建议你能进行深入的考察会比较好,或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作项目的情况,对你这个项目的了解以及一些运营的思路和见解。

靠谱的代运营公司会对你的情况进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间,还要找你合作的,你就要小心了。

为了避免找代运营找错人办错事,在之前要注意以下几点:

1、价格低未必好事

市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要从单一的价格维度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的项目来维持员工开支,肯定没有足够精力打理你的店铺。而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家的项目(不包客服)。

2、提点模式不靠谱

另外也有光提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和产品的未来发展。

这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

3、适合发展最重要

看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的发展。

4、理清楚合作模式

千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的企业现在在和他们合作的,合作的企业越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些企业和他们都是什么样的合作模式。

第    3    则

-代运营优劣势分析-

代运营比较适合一些没有任何经验的传统企业和国内一些知名度低想要提升自己的知名度的品牌商。

找代运营商的好处在于:

1、通过代运营,可以实现快速切入B2C业务,能在短时间内对B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助产品在未来围绕电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;

2、能有效降低企业的经营风险和减少试错机会成本;

3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;

4、通过代运营,企业逐渐建立起自己的品牌,同时商城或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

当然,劣势也有:

1,现在市场上代运营团队参差不齐,不容易分辨。

2,任何的东西风险,代运营不是一个100%能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式渠道而已。

3,不少抱着只要全部交给代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可能,毕竟市场如此激烈,要充分利用好每一方面的资源,共同做好才是正道。

总之,如果大家要选择代运营,要结合自身的条件,挑选合适有有实力的公司。毕竟专业的人做专业的事,结果完全不一样。

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